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只身赶展,石头卖了20万元!

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发表于 2019-2-18 18:32:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
4月,《宝藏》杂志官方微信平台推送的一篇报道:《最新观察:非洲石登上销售排行榜榜首》在石友中迅速燃起热点,还有不少人联系微信后台,打听进货渠道,可谓一石激起千层浪。

报道中,记者误把与摊主杨子一起赶展的合作伙伴写成“夫妻”,等杨子赶完太原展和石家庄展回到家后,迎来了妻子一场暴风骤雨的等候。本次北京5・8展会,为避嫌,杨子只身前往。

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这次北京展会中,非洲石种继续保持强劲的销售势头。这些非洲石易出形、好上手、价格不贵,不但受到圈内人的追捧,很多看热闹的老百姓也纷纷路转粉,买上几块回家把玩。

开展第二天,当别的摊位刚刚刷新3万元的最高销售额时,杨子的摊位已经稳稳卖出了7万元。

5月15日,再联系时,他还在潘家园,销售额已达20万。

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就是这些来自非洲的石头,成了今年展会的“抢手货”

还记得下面这块犀牛吗,其实就是从杨子手里出去的。






2017年上海沪太路石展时,他隔壁摊位的石友胡建强看上了此石,最终以1500元的价格成交,并带回了广州芳村。随后,又以几万元的价格转手卖给了广州的赵俊。不久后,赵俊又将其以6位数的价格转让给了内蒙古观赏石协会会长金五一。

今年,这块石头在石家庄石展中再夺金奖,当时不断有人出价,金五一最终以自己满意的价格加成出手。

据杨子介绍,它的走货量这么高,主要是因为有一批“追随”他的忠实买家,他的摊位摆在哪,这些人就追到哪,所以他不愁客源。那么,为什么杨子的摊位能如此吸引人呢?

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前不久,这块非洲玛瑙刚以10万元的价格卖给了柳州的一个石友

一、把握住货源,成为唯一“代理商”

杨子说,他“一对一”地将运进国内的全部非洲石货柜都承包了,每年他大概能收到7~8个货柜,每个货柜有时9吨、有时12吨、有时20吨。他就是因为垄断了这些货源,成为了放货的唯一源头,才能稳稳把握住客源。

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二、每展必带新货

除了给一些固定客户送货外,为了拓展和接触全国更多的客户,展会自然成为杨子销售的主要战场。多年跑展,他也总结出了不少经验,其中一点便是注重“新货率”。

凡是全国性的大展或是有影响力的展会,必然要有8成以上的新货,以满足客户的购买欲望。而其他一些展会的新货量则保持在5成左右。还有些展会,因为客户是按公斤购买石头,因此老货占比就会大一些。

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墙根下还有一箱没有打开的新货

三、根据客户选带石头

有些客户会在赶展前就和杨子订好看货时间,因此杨子会根据不同的客户选带不同品质的石头。

“普货”大多数被散摆在摊位上,供普通石友选玩,还有一些“尖货”则被锁在箱子里,要等有缘人来了才露面。这种有针对性的销售方式也是杨子的法宝之一。

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四、为客户报销、订房,还管饭

是的,没有错,杨子经常给“跟展”而来的客户订房间,请他们吃饭,有时还主动提出给客户报销车费。其实客户一般都不会让他报销,他们还会笑着和他说:“多拿点好东西来卖就好了。”

正是杨子的这份大方,让他拥有了更多的客户,大家都喜欢在他这买石头。

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